第一礼品代发网:拼多多活动怎么快速打造爆款?
新品阶梯式活动布局
1、新品期
(1)基础优化
这一阶段主要针对商品做基础优化,需要优化的,包括优化商品标题、优化商品轮播图和详情页、优化sku、优化评价、优化销量;同时可以开启直播,可以选择去设置无人直播,真人直播,一定要坚持,粉丝多了,才会真正带动流量,多做直播间活动拉气氛
(2)后台商品工具
第一礼品代发网:商品关联推荐设置好关联商品,带动全店访客;商品答疑编辑好答案,有助于减少客服工作量
(3)活动报名
店铺活动:设置优惠券,单品立减券、店铺满减券、关注店铺券;限时限量购;拼单返现
平台活动:多多进宝,出评价,出评率高,但是相对花费会比较大一些;省钱月卡,帮助店铺积累销量权重和评价,必须对接运营才能报名;领券中心,店铺评价数有100个以上;断码清仓-五折快抢,在断码清仓资源位商品方可报名活动;百亿补贴,获取百亿补贴流量加权;百万爆款,可以利用秒杀百万爆款计划,获取流量助力。
2、上升期
(1)基础操作
这一阶段,基础权重完成,开始冲销量,
先开搜索推广,养词养人群;目的,拉产品的精准人群标签,人群标签不精准,系统不知道你卖什么,那给你的自然流量就是混乱的,同时引流促进活动效果,带动销量销量提升,真实销量500后,开场景ocpx收割人群。
(2)活动报名
秒杀、九块九五折抢翻天、竞价活动、品牌产品断码清仓
目的:亏本让利冲销量
3、成熟期
(1)基础操作
日销达到一定限度,无上涨空间,以维稳为主,此阶段直通车的投产,基本可以达到平衡甚至盈利,继续优化搜索车或者场景车,维持直通车销量稳定
(2)活动报名
第一礼品代发网:九块九日常上新,领券中心,大促搜索池,可以每隔一段时间做短信营销,断码清仓-日常,百亿补贴
四、如何成功报上活动
1、如何报名活动
(1)基础活动要求
营销活动里面,可以看到具体的活动要求,这些要求大部分都是报名时就审核,包括开通电子面单、开通退货包运费、活动保证金,这都比较容易设置的,困扰大多数买家的是店铺的dsr和领航员
(2)如何提升领航员
针对相对应不达标的维度去优化
1. 减少品质退款
出现退款,电联买家,用错拍,不想要或者不喜欢的理由退款;
什么理由影响品质退款?【假冒品牌】【描述不符】【质量问题】;
这六种只影响退款率【不喜欢、效果不好】【多拍,错拍,不想要】【卖家发错货】【*裹】【少件、破损或污渍】【其他 】
计入物流异常订单平台会处罚,【未按承诺时间发货】【快递无跟踪记录】【*裹】【快递一直未送到】【缺货】
2、减少退款纠纷
保证退款在卖家和买家之间解决,尽可能减少平台介入
3、提高3分钟客服回复率
建议是保证回复率在90%以上为正常的
4、找到差评原因
针对性的优化,尽可能减少差评数量
5、避免不了差评怎么办
找资源多做好评
2、如何提高活动审核通过率
(1)自身优化
提升基础销量和订单量;
提升店铺有效评分和商品评价;
活动前进行预热提升流量获取能力。
备注里面清楚的介绍自己的品牌,库存,发货能力以及日销数据
例如江苏红豆品牌,店铺主推商品,月销3000+,库存充足,物美价廉
(2)小二来审核的
1、活动的价格
历史Zui低价,近30天Zui低的成交价格,大部分的活动会参考
平日价:商品近30天销量Zui多的下单价格,
价:和竞品比价,跟行业整体相关
活动价格,是从取的Zui低价格里面继续降价,降价幅度和近30日的日gmv峰值、近30日的日订单峰值有关,峰值越高,降价幅度越低,这就要求我们活动前做好预热,冲一下日销
2、活动图
要求图片清晰、无牛皮藓(文案)、无水印
可以去针对同行买家,做一些营销活动图,例如买二赠一,第二件半价。
自己不会做可以去找会做的美工
3、商品数据
坑产和总单量、日销、转化率等
可以通过多多进宝,设置较高的优惠券和佣金比例提高单量或者s单提升日销
推广直通车推广,优化点击率转化率等
4、上次的活动表现
上次活动表现好,这次通过的概率更高
5、总结
第一礼品代发网:活动是帮助店铺拉流量的,但是报名活动要考虑到自身的价格承受能力,
平台活动是变化的,要经常的关注.